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在痛苦中蜕变,在快乐中升华--兰格5天4夜培训有感

在痛苦中蜕变,在快乐中升华--兰格5天4夜培训有感

发布:2013-03-18 来源:深圳拓展培训公司打印此页】  【关闭
我的思绪定格在所有销售伙伴们围成一个圆,冯老师说兰格此次新员工5天4夜培训就要接近尾声了,让我们大家依次做个分享。伙伴们面对离别场景感情都很丰富,有感动、有感谢、有惜别、更有展望。还记得我的分享是:“我的高中老师曾告诉我们“离家是为了更好地回家”,我想同样的暂时的别离是为了更好地相聚。现在的我们都还初出茅庐、稚气未脱,相信以后在兰格这个平台上一起奋进的我们,再见对方时都有蜕变、成长、增值。我从投简历那刻起至现在都很认可这个平台,我始终坚信:兰格即使不是我的终极目标,也一定会是一个令我终生受益的平台!愿我们大家能一起在这个平台上越走越好,越走越远。”
负责我们这次培训的老师有冯双老师、唐涛老师和常国兵教练。冯老师,给我们的感觉就如他的代号“水手”一般,做人如水,能适应任何环境,就像水一样,至柔之中又有至刚、至净、能容、能大的胸襟和气度。他就像我们的精神导师一样,指引着我们前行。唐老师,代号“海啸”,我们都知道海啸是地球上最强大的自然力,而唐老师就像它一样蕴藏着一股无穷的能量。他是一个对自己很严格、做事很负责的人,有他在的地方就必定有很强的能量场,使我们在疲惫的时候毅然选择坚强。常老师,代号“刀锋”,也许给我们的感觉如利刃一样,但我们从老师的做事态度上感觉“刀锋”要传达的是一种勇敢坚定的精神。他对我们的训练很严格负责,在我们想要怠慢的时候及时纠正调整我们的态度,让我们在懈怠的时候选择坚持。这三位老师各有过人之处,且兢兢业业,让我们初步体验到了兰格的专业。我们也衷心感谢公司与这三位老师对我们这批新兵蛋子的栽培与鼓励,让我们有一种家的归属感。
还记得我们11日下午启程去花都基地内心的那份兴奋与期待,之前在家总是打开公司Slide show宣传简介来看,就是想好好酝酿一下自己对公司和户外拓展的情感,以更饱满的激情去体验它。到达基地后,用好餐,安排好住宿,大家统一换上迷彩,培训很快就拉开了帷幕。
我们初次体验的项目是“魔关”,刚开始我不能很好的理解它为什么叫魔关。这个项目需要我们眼神坚毅、态度端正以及坚持不懈和永不放弃。待我们经过一遍又一遍返回又继续前进就是无法通过时,我开始反思所老师说的“状态还可以更好”我该怎样达到,是自己还不够全力以赴、全情投入?可似乎也不是这样。慢慢我观察到自己在不断返回中有了微妙的变化:眼神变得有些游离,有点沉不住气了。我忽然间想明白,也许老师让我们通过魔关的意义不在于你能否一次就通过魔关,而在于你在一次次受挫后能否迅速调整、能否始终积极向上、斗志昂扬。由此心态上的转变,即使一次次被返回我也目标明确:锻炼自己的抗压能力与意志力!当晚我在总结笔记里写道:“失败与磨难对于现在的我是一笔财富,让我在不断反思、总结中成长。”我想魔关的“魔”不是指别人,而正是指自己,战胜自己、超越自己往往比挑战别人更重要。
魔关通关最后只剩下一位伙伴还没通关成功,此时全部伙伴都上前为她加油打气,也许此时的她委屈难受,但她依然坚持着,这让我体会到了团队的力量以及一个人毫不犹豫的坚持。之后当我们为班级荣誉多加练习到凌晨一点,我感觉到这个团队的心凝在了一起;当我们学着营歌《脊梁》唱到“兰格人是最坚强”,“看我兰格好儿郎好儿郎”,一种自豪之感油然而生,我清楚的知道我来对了地方。
12日我们的户外拓展训练开始了,三位老师指导着我们体验了超级军训、信任背摔、穿越魔方、断桥、压力木板和胜利墙等等拓展项目。这些拓展项目让我们通过体验去引导我们团结信任团队、反思成长自己。我一直相信人只有承担超负荷的重力才能激发自己的潜能去获得蜕变与重生,户外拓展也就是让我们义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战、去战胜一个个困难,最终总结经验运用工作与生活。其中这些项目中让我感触比较深的是压力木板和胜利墙。压力木板中当我看到女生不惜疼痛一次次击向木板,当我看到男生用背搭的人梯,当我看到女生为自己没能击碎木板让战友受罚而愧疚、而流泪;当我看到细玉即使手受伤也坚持击碎木板时,我感动了。她们的的表现比我一次就击碎木板精彩多了,她们给我们传达了坚持、坚强与感动,被自己感动的生命才称得上真正的精彩!胜利墙中,当我们一次次犯规害得总指挥受罚;当我们艰难的一次次在4米5的墙上重头再来;当我们每一脚踩在支持者的肩膀上;当拉人者一次次奋力拉起一位战友;当保护者一个个拼尽全力支撑起一位战友;感动真的很多很多。当结束后总指挥宣布我们只用时6分钟的时候,我们都兴奋,欢呼,感动。30分钟的预想而我们只用了6分钟,我第一次强烈感觉到了团队的力量。当我们看到男生汗流浃背、手脚发抖,内心还有一份深深的愧疚。为什么我们没有人想到脱鞋?为什么我们没有想到女生也可以做支撑,女生也可以拉人?我们只因为是女生,为什么就要给自己设限这么多?这个游戏不仅让我们体会到团队的力量,更让我们女生体会到我们应该要像男人一样坚强,不能给自己的人生设限。
2天的魔训,感触最深的不是全身酸痛,不是嗓子沙哑,而是收获了一种全力以赴的充实感、一种面对困难的坚持、一种突破自我的豪迈和一份团队的真切与感动。
15日我们就开始了销售人员的培训,主讲人是冯老师。冯老师首先跟我们讲了销售的五颗心,他的课堂生动有趣,寓教于乐,令我们收益颇多。第一是相信自我之心。让我们懂的:当遭遇客户辱骂的时候不要执着于此来摧残自己,而是要学着豁达,把放下的时间缩短;当拜访客户阻力大于客户时我们要找出自己的动力,及时调整;要锻炼自己的转化恐惧能力,方能打开成功之门。第二是相信客户相信我之心。这让我们要注意几点:a、价值观同步;b、分析客户的人格模式和购买模式,一般分为成本和品质,配合和叛逆,自我判定和外界判定,一般型和特殊型;c、如何与客户沟通?破冰很重要,沟通需要走心。第三是相信产品之心。我们都相信兰格很专业、是做实事的。第四是相信客户使用完会感激我之心。我们首先就得对自己自信,对产品有信心才能让客户有信心。第五是相信客户现在就需要。很多客户的推搪之辞都是“不好意思,我不需要”,这个时候我们就要相信他是需要的,只是我们还没说到他的兴趣点。冯老师还给我们讲了执行力四心态。第一是遇到问题就说别人的原因等于“自杀”,这就提醒我们遇到问题得先从自己身上找原因,这样才能更好地反思与成长。第二是公司请你来是解决问题的。俗话说“在其位谋其职”,我们要努力做好本职工作,做一个在公司不可替代的人。第三是不要抱怨,抱怨只会出卖自己的灵魂,暴露自己的无能。第四是在一家公司,你得到了荣誉和收入,就要去承担相应的责任和委屈。我们得到一份工作,就得培养自己对这份工作的责任感,同时在与领导意见产生分歧时不可用无意义的行动去证明自己的观点是对的,这是没有结果和价值的。我们要学会弱化自己,坚决服从。
培训到这里也就快要接近尾声了,我们会去想怎样才能使这次培训更有价值,反思总结很重要,但思考计划也很重要。
回想此次培训,真的很感激公司给了我们这批新员工一次这么宝贵的机会,它是免费的,但它却如空气一样虽然免费但却是最昂贵的。这个培训让我们了解认同了兰格的价值,接下来就需要我们努力去证明我们在兰格的价值了。
培训是结束了,但工作才刚刚开始,我们都很清楚真正的销售实战会复杂、困难很多,但我就想去经历、去体验,在一次次克服挑战的痛苦中蜕变自己,提升自我价值。我觉得现在的自己最重要的就是心态,保持空杯,勤奋踏实,一步一个脚印向前迈进、成长。
兰格是我的第一份工作,职场的第一站。我始终坚信:兰格即使不是我的终极目标,也一定是一个令我终生受益的平台。我现在也许还懵懂,也许还无知,但我相信兰格,并努力向当下发生的任何事学习,对接智慧,获取能量,这个团队会带领我去遇见更好地自己——更成熟、更专业、更知性!

文章来自:深圳拓展公司 www.langeren.com

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