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兰格精英拓展培训总结

兰格精英拓展培训总结

 3月11号早上,我们怀着兴奋的心情一步步走进到我们的训练基地---芙蓉山度假村
在这个青山绿水,与世无争的山顶上,将会度过我们一周的培训。之前一直没有参加过入职前系统专业的培训,难免有一点点紧张。我们广州的朋友早了一点到聚集地,所以我们就到处走走,熟悉了这里的环境。
我们的培训,从第一天的晚上8点半开始,培训老师们做了一下简单的自我介绍,我们参加这个训练营称为魔鬼训练营,我们的教官是海啸,刀锋,水手。然后就开始我们培训的第一个环节,所有学员的入营仪式,我们被分成两队,一队名为狼头邦,一队名为挑战。两队分别向教官报告,申请允许我们自己加入这个魔鬼训练营。其实方式很简单,就是向教官行礼,大喊:“报告教官,请允许我加入。”声音要大,精气神要充足。于是我们一个个都开始这个简单的任务,可是我们一直下来都没有成功,教官会有各种理由来拒绝你加入,从8点半,一直喊,不停喊,声音沙哑了,还有不停喊。知道有一次,我终于终于通过了,很开心。但是还是不忘给队友加油,帮他们大喊….慢慢,有十来个队友通过了,后来,海啸一声令下,所有人都不算,要重新开始。我们又开始站在起跑线上,可是不同的是,我们都声音,我们的精神都很疲惫了。不断去努力,不断去尝试,不断被拒绝,心里多委屈,多难受,声音也很沙哑。但是,教官们一次次给我们打气,不断打击我们,又不断鼓励我们,要我们坚持下来。呼唤我们的狼性。教官说,做销售的,必须有很强的抗打击能力,不然怎么可以面对各种各样的客户,各种各样的拒绝。我们要有足够勇气,足够气量来面对以后的一切。坚持我们的梦想。时时刻刻保持我们的精气神。不管面对多大困难与委屈,都要有像狼一样的性格。这一晚,我们凌晨两点才结束,结束后,我们小队还私人加钟了,因为我们团队展示不过关。回去洗澡忙完,三点要睡觉了,因为第二天七点就要集合,所以我们要六点半就要起床。
第二天,我们一早集合,开始我们的军训,虽然大学也有军训,但是,其实是两个完全不一样的概念,这种严肃,严格的,这种压迫感,这种好胜心…每一个细节,每一个环节都很严谨。有一次,我走神没有对齐,被教官踢了屁股。有一个队友,当兵出来的,因为在队伍里面笑了,被海啸拉了过去,提脚往胸前一踢….教官说了,兰格人不需要弱者,熬不了的请马上离开,马上给你结算工钱。在你没有成功之前,不要谈什么尊严,我们对你们不严格,就是不负责任。只有你们都变成一头狼,才不会被社会淘汰。狼行千里吃肉,狗行千里吃屎。现今社会竞争激烈,就好像大浪淘沙,不辛苦哪有世间财啊。
在这几天军训中,我找到了当兵的感觉。忍耐,牺牲奉献,冒险,绝对服从,自信,纪律,目标,责任,不服输。
第二天下午,我们玩了一个项目,叫做信任背摔,或者叫安全背摔。信任背摔是一项心理素质拓展的活动,目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。同时,这个活动还可以锻炼心理素质,克服恐惧,对业务人员的心理素质提升有很大帮助。我们有教官的详细讲解,团队的合作与信任。大家都有责任。所以我们很快完成这一项。
完成这一项目后,大家有讨论,休息时间,刚好,我们广州分公司领导过来探望我们,觉得我们强度不够,不够严格。还很记得陈主管那句话,我们不怕再招人,但我们不需要弱者。一定要符合兰格人要求。对,兰格人这词,都已经在我们心中发根了。我们都暗暗发誓要成为一名及格兰格人,不,要成为一名优秀兰格人。
傍晚时候,我们开始另外一个项目,八米断桥。这个项目就是在距离地面8米的高空搭起了一座独木桥,而这个桥的中间却是断开的,间距1.2米-1.4米,要求所有队员爬上8米的高空后,从一侧迈到另一侧,再从另一侧迈回来,最后原路返回,要求队员完成两次高空断桥的跨越。它的目的是“激发潜能、熔炼团队”,记得我们有一名队员是畏高的。最后,在大家的鼓励下,克服了畏高,完成人生的跨越。人,就是这样子,想出很多不存在的事物,物件来恐吓自己。你害怕的事情不就是你自己内心的鬼吗?克服了,就没事了。在这环节,我终于了解到我们拓展培训的目的,传递正能量,帮助人克服心魔。完成团队的整合锻炼。
     第二天晚上,也是我最感动,最心痛晚上。今晚有一个项目,叫做手劈木板。教官拿了5块一样木板,大概1.5到2厘米厚,20乘20长宽的木板,叫我们空手劈开它,问我们能不能。然后教官自己随手拿出一块,劈开了。然后,我们的女孩子开始劈木板,在木板上写上我们愿望,还有我们讨厌的害怕事情。一个个女孩子,一双双瘦弱的小手,一次次失败,一次次尝试,不成功,再站起来,不成功,再站起来。男生看到都非常心痛,却不能做什么,只能鼓励,加油,鼓励,加油,然后教官给压力女生,一次尝试不成功,男生就要做俯卧撑。她们肩上又多了一层层压力,每一次不成功,都很内疚,很伤心,连累我们男生。但这有什么的,我们是一个团队,我只记得,我们是一个团队。这个时候,不管团队叫我做什么,我都要去做。看到一个个女生手都通红,发抖,突然,觉得我们男生好无能好无能,自己身边的女生保护不了,这种感觉就好像憋了一股气。最后还是细玉,我们团队最瘦小的女生,手都没有感觉了,教官都不允许她再劈了,她还是咬着牙,死都要坚持劈开它。或许,我们不知道她心里是何等强大,教官给了最有的机会。她涂了点药油,因为手很麻,失去知觉了。最后,她闭上眼睛,脱下眼睛。用力一劈,终于,木板开了。当时我们是何等兴奋,整个培训室都是我们的欢呼声,眼泪。为成功而泪,为感动而哭。责任,不服输,坚持,就算在绝境,我们也要奋斗,最后她成功了,最后我们成功了。我无法用语言来表达我的这一次经历,似乎,这个环节就像是那么多年委屈,不安,痛苦,都被放下来了,都哭出来了。看着一个个女生的手,以前的那些又算什么?
   第三天下午,还是一个经典拓展活动。(翻越毕业墙)。毕业墙的原型,4.2米的高墙,我们翻越的是4.5米的,没有任何附着物,28人要在一定时间内全部翻越毕业墙,而且不能说话,否则将面临严厉的惩罚。
10分钟简短的商讨之后,我们得出一个最终方案,选出了队长,副队长。哨声吹起,我们已经聚集在墙下,很坚辛刚刚送上去第一名队友,然后2.3.4…名。突然我们就被教练叫停了,原因是有人说话,但是他没有告知是谁;接着就是我们的队长接受处罚——20个俯卧撑,其他26人站成一列看着队长副队长在面前做俯卧撑。看着队长被罚,我们都很内疚,但我们没有埋怨,又重回新开始。第二次,当人群上到一半的时候,又被教官叫停,又有人违规了,结果,队长30俯卧撑。我们还是没有放弃,没有埋怨,我们是团队,我们是队友。我们开始了第三次翻越。大家比以前更加小心和慎重,谁都不想前功尽弃,毕业墙是最后一个挑战,大家有勇气直面这个挑战,也必将完成!当只有最后两名队员的时候,困难也摆在了眼前,只有一个人可以做人梯,可他上去之后,最后这一个人怎么办?只能托上去了,墙上的队友便紧紧抓住他的双手,而最后一名只能抓着前一名的脚踝让大家拉他们两个上去。4.5米的毕业墙在这一刻变得很高,攀爬也显得更加困难。由于不能出声,大家只能在心底为他们默默地加油鼓劲,只要他们上去了,我们的挑战就会成功,所有的人都屏住呼吸…… 
  “我们胜利了!”大家忘形地欢呼,彼此紧紧地拥抱,甚至流下了激动的泪水……挑战成功,我们胜利了!
最后的时间,是我们不敢相信的,6分钟,26人,教官说,我们创造了一个奇迹。 踩着别人的双手、双臂爬上毕业墙,做人梯的同事或许从来没有被他人的双脚踩过,可在这个团队里他们忘记了这些,只为团队的胜利。 没有相互的奉献与包容,我们的挑战将不可能完成,因为这个团队,我们才是一家人,相亲相爱的一家人! 这一次,男生做了主角,与昨晚的劈木板是鲜明对比。我们是好样的……这三天的锻炼,我们团队已经是一个大家庭。
第四天,第五天,是我们销售培训。销售五个心,执行力四个要素。
相信自我之心,当客户拒绝后,客户很快忘记了,自己却念念不忘,不停摧残自己,不敢去工作,失去心里。还讲到禅学,因无所住,而生其心。所有的事,都是自己跟自己过不去。人,在不同高度,不同视野,会有不一样看法。我们不要片面。上帝与看门人的故事,说明,放下,才能走得更远。
拜访客户有危险还是不拜访有危险。动力与阻力,将是人前进两个方向,马斯洛理论,告诉我们,人,都有内心最原始动力,生理,安全,社交,尊重和自我实现。都需要我们不停战斗,不停提高自己境界,我们要转化恐惧,打开成功之门。
第二,相信客户相信我之心。需要我们与客户的价值同步,我们要有思想上的巨人,行动上的感恩。懂得感恩,能使人价值最大化。因为感恩对你有利的事情更有利。例如,我没有话费,三金帮我充了话费,我感恩他,真心感谢他,请他吃饭,下次,我手机再没话费,他还会帮我充。同时,我还需要学的是如何去促成客户合作,这是我的弱项。你跟客户再熟也好,没有促单,就没有业绩,就是失败。我以后要好好加强。
第三,相信产品之心。经过这几天,是我亲身感受的,对我来说有很大作用,解开我心结。兰格的产品是超级好的。我们团队所有人没有一个不感激的。能改变一个人,改变一个团队的产品,是好产品。
第四,相信客户使用后会感激我之心,我就是客户,我也很感激。真的感激,解开我心结,让我又有狼性
第五,相信客户现在就需要之心。从现在开始,把握现在才能成功未来。培训,就是指导,少走弯路,提升自己,人就能得到成长。
这五点,就是销售的通心路,谋思路。最后还要自己练套路。不知道怎么做的时候,复制别人,最有才有自己特色,才能成功。
执行力四心态。
1. 遇到问题就说别人原因,这是自杀心态。抱怨别人,埋怨社会的,永远不能成长,更不要说成功。
2. 公司请你来是解决问题的,如果解决不了,或者没问题,你就得下岗。
3. 抱怨公司,抱怨一切,等于出卖自己灵魂,说这不好,那不好,只能说,你现在只配这样生活,如果你有能力,你就可以改变这样状况,或者你选择更好平台。
4. 你享受公司的荣誉与收入,就要承担相应委屈与责任。世界是公平的,上帝是公平的。
执行力前提
1. 服从—去做—在做过程中去发现问题,改掉。一流的计划不如三流执行。凡是不要空说,去干吧。
2. 别用无意义的事去证明自己是对的,请给我结果(案例省略)
做事情,先用心,在用脑。腰硬,心软,是失败的。腰软心硬才能成功。做事不要怕丢脸,出丑必成长,成长必出丑。要保持野性,狼性,追着猎物不放野性。
通过这一次的魔鬼训练营。我学会人要有脊梁,我们的营歌脊梁,脚踏实地,自信。铁脊梁钢脊梁,兰格人是最坚强。我会记得我们餐前训导,一丝一缕,来之不易,一粥一饭,物力维艰,你我有余,济人保暖,凡我将士,珍物惜源。我会好好计划我自己一生,什么时候结婚,什么时候买房买车,生儿育女。标出自己人生目标。找到工作生活动力。我会怀着感恩的心去生活,去做事。慢慢学会沟通计划。锻炼自己心态。,慢慢对兰格人有理解。解放自己,感动自己的生活才是精彩的。不停挑战自己,就好像我之前说的一样,神就是你自己,深信定理。通过这次锻炼,我又找回原来自己。不怕苦,不怕累,坚持,信念。感恩。我又有一次自我肯定的成长。在这几天军训中,我找到了当兵的感觉。忍耐,牺牲奉献,冒险,绝对服从,自信,纪律,目标,责任,不服输。放下很多该放下的,也找到很多自己心里爱的,想要的。我拯救了我自己。兰格给了我这样一次机会。接下来,就是我要成为兰格精英
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更新时间:2013-03-19 12:09   来源:兰格人拓展培训公司   作者:兰格人  【打印此页】  【关闭
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