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兰格拓展新员工培训心得体会-杨洁珠

兰格拓展新员工培训心得体会-杨洁珠

这五天四夜,我的目标很明确:学习、沉淀、成长;通过考核,进入兰格。方法也很明确:全力以赴、用心体验!结果出来了:达到目标了,很庆幸能成为兰格人。
接下来大家跟着我的思路,我将剖析这四天四夜一点一滴的蜕变成长历程。
这段历程真正开始是在第一天第一个晚上,当进入训练场地时,心里很欢喜,宽敞的课室,激昂的音乐,那是我熟悉的环境,因为这和我大学帮人家做的团体辅导的环境气氛一样。在开始的时候,唐教练告诉我们这个项目需要的是坚定的眼神、诚恳的态度和坚持不懈,我记在了心里。每次都以此为标准,竭尽全力体现这种状态,但是当每一次声嘶力竭,每一次全力以赴都被宣告失败的时候,甚至被无厘头的理由谴责回来的时候,内心那份忐忑和憋屈更加化成动力,我内心想着的是:我就是不相信,我一定要通过,我也坚信我能通过!但是当因为团队的士气不足以支持伙伴通过这个环节的时候,我意识到我是团队的一份子,需要我的时,我也全力以赴,声嘶力竭表示支持。当我得到团队对我的支持的时候,我心怀感激。最后剩下两位伙伴一直没有通过,那一刻王瑶的眼泪触动了我。其实从头到尾我们都不是一个人在作战,我们是一个完整的团队在作战,是团队的力量支持着我一路向前向前再向前!那时,我找到了归属感,找到了方向,找到了自己存在的价值。过程虽然艰辛,但是只要不抛弃不放弃,当苦后甘来的那一刻,心里就是满足的!在那个晚上,我还明白了两件事:1、兰格人的精神:吃苦、务实、奉献、责任和坚持、坚守。2、唐老师告诉我们他大学毕业后面试时老板告诉他的一句话。这也一语击中我的内心,一直以来我都有点小满足,但是其实:我现在什么都不是!以后的路还很长很长,我要学习的东西可以跟海洋相当。当唐老师问我们说:世界上最难的两件事是什么时,没人答得出来。那就是把别人口袋里的钱掏光和将自己的思想装进别人的脑袋。一听焕然大悟,经过第一个晚上我对接下来的训练有了强烈的期待。
第二天就是各种体能训练,虽然我长得看起来挺高大,但是我属于比较虚弱的体质。所以我把刀锋教练对我们的严格训练当成了锻炼身体的机会,一直以来我对自己的要求比较高,所以吃苦的机会比较多,对这样的训练我的态度是:严格配合,扛不住也要扛,坚持到最后一刻!每个动作我都要做到最好!下午,我们挑战了高空断桥的项目,没上去8米高空的时候,没啥感觉,当我真正站在高空的时候,我怕了,脚软了,但是还是说服自己跳过去,我相信老师的专业性,即使掉下去也死不了。但是让我真正认识到这个项目的意义,是黄蕾上去之后,我看到她在上面不敢向前,大哭的时候,我以为老师会上去接她下来,但是没有,下面加油声不断,伙伴们都很心疼,最终当黄蕾挑战成功的时候,大家都松了一口气。如果黄蕾没有跳过去,那对她之后的生活将产生障碍,心中的恐惧将难以驱除。很开心我挑战成功,每位伙伴都挑战成功。直到第二天晚上,体能训练让我心里感到快扛不住了,那天晚上练的是蹲下起立,坐下起立。那时我真的是撑下去的。甚至心里面还很恨刀锋教练,所以在这里我想跟刀锋教练说声:对不起!感谢您的严格训练!接着我们又回到了第一天那个大课室挑战团队项目——劈木板。这个晚上,毫不夸张的说,我会记住一辈子!那时,我是我们队选中的其中一名代表。我们队统一意见后,在板上写上了我们最恐惧的一件事:成功的速度慢于父母老去的速度!这正好说中我的心声。开始,心里很轻松,觉得自己一掌就能把那块木板劈破,凯旋而归。但是当我两眼狠狠地看着我最恐惧的事真的第一掌用尽全力劈下去的时候,不但那模板丝毫无损,自己的手开始疼痛,接着一次次地失败一次次地失败。内心那种煎熬,冲上头顶,内心的那种失败感让我更加恐惧,我怕它成真,后来当我的脚踩在伙伴们的肩上的时候,我眼泪一滴一滴掉下来了,我不忍心,我恨自己没用,我恨我为什么还没有劈破内心的那块恐惧,站在那块板面前,我使出浑身力气,但是还是无济于事!后来,我的手已经是半边淤血,再劈也无济于事的时候,我放弃了自己完成这个项目,当老师给我发言的时候,那时,我内心无比痛苦,我歇斯底里说了我内心此时唯一的想法:我发誓我成功的速度一定要快于父母老去的速度!!这也是我之后奋斗的目标。我也坚信:我可以实现!!后面一个个女生轮流上,一个个不成功,当剩下最后一次机会的时候,细玉劈破了那块板。大家在齐欢喜的时候,我还在纠结,可以说整个过程,我的头脑就没有停过,内心就没有放下过痛苦!一直在想着为什么我就劈不破,为什么?!为什么?!最后在分享的时候:我崩溃了,眼前慢慢一片漆黑,我慢慢地倒下了。这时,我得到了伙伴们的支持、鼓励、安慰。弥补了我内心的那份空洞的不安。在这,我要感谢冯老师,谢谢你那时的即时引导,几句话说到我心里面去,让我认识了自己。没错!放下包袱,才能前进。我擦干眼泪,回到我的团队中去,持续被感动着。那个晚上,很辛苦,很痛苦。回到宿舍,我筋疲力尽,简直动弹不了,只想倒下睡觉。这种状态,一直持续到第三天早上,一如既往,第三天也是体能训练,上个晚上的疲累加上一个上午的体能消耗,就在中间快要休息的一刻,我又撑不住了,我眼前慢慢慢慢地黑了。但是我不想打报告,我告诉自己:扛住扛住,挺过去!挺过去!绝对不能倒!杨洁珠你可以的!刚刚好教官就下令休息,我慢慢跟着伙伴们走,即使眼前一片漆黑,眼皮往下掉。直到到达水桶边,喝了水之后,就感觉精神多了,那时有一种说不出的感动,被自己坚持感动!内心突然豁然开朗,那时我感觉天空特别亮,内心特别舒畅。心里面的纠结终于打开,舒心!接下来的练习就轻松多了,虽然还有点担心自己扛不住,当老师说:如果有伙伴觉得现在训练的强度,你认为有崩溃的感觉,接受不了,就可以走了。我内心就在想,我一定要坚持住,我一定要进入兰格。最后,我终于战胜了这个过程遇到的所有困难,我留了下来。
第三天下午我们还挑战了一个项目——毕业墙,这个项目我再次感动落泪。开始,我认为这是不可能完成的项目,但是当老师开始讲解时,我充满安全感,我坚信一定可以挑战成功。因为我们都很相信我们的老师们的专业!整个过程,体现的就是兰格人的精神:吃苦、务实、奉献、责任。在这个过程中,我很明白自己应该做什么,并且竭尽全力去做,但当因为有伙伴出错,看到彭伟和文波两位负责人受罚的时候,那时大家心中都有种说不出的愧疚,女生眼里含着泪水,最后,当唐老师宣布成绩为六分钟的时候,我都不相信这是真的,因为这六分钟就好像六个小时那么难熬,这六分钟,每位伙伴都活出了它的意义和价值。那时我只有一个想法:兰格我来对了!当晚就有几个伙伴要先回来深圳了,莫名地心里有了不舍,虽然我们只是认识了三天,但是我们共患难过。俗话说:患难见真情。这句话道出了这种微妙的感情。
下面剩下的伙伴,继续培训。可以说后两天是一次思想上的升华,不管在工作上还是生活上,这些引导,都相当有价值,但是其中我做了一件很愧疚的事情,就是那份关于适不适合做销售的问卷,没有好好填。这两天的室内培训,冯老师讲的内容我总结在下面,以便学习和参考。
首先是五颗心。一、相信自我之心:1、当客户骂完你以后早已忘记,是你自己记得来折磨自己。2、拜访客户有危险还是不拜访有危险?3、转化恐惧,打开成功之门。二、相信客户相信我之心:1、价值观同步。2、客户的人格模式和购买:模式(a、成本和品质b、配合和叛逆c、自我判定和外界判定d、一般型和特殊型)。3、如何和客户沟通:破冰(a、铺垫,准备b、引导培训主题c、成功是一种习惯)。三、相信产品之心。四、相信客户使用完会感激我之心。五、相信客户现在就需要之心。
然后讲了执行力四心态,这部分听得最多的引导就是:我宁愿要二流的执行也不要一流的计划。四心态分别为:一、遇到问题就说是别人的原因,等于自杀。二、公司请你来是来解决问题的,没有问题,就没有上岗。三、当你抱怨公司各种各样的条件时,即为出卖自己。四、享受了公司的荣誉和收入,就得承担相应的责任和委屈。
接着最后还讲了:一、执行力的前提:1、服从。2、先用心再用脑。二、销售必备的个性:脸皮厚,记住出丑才能成长,成长必出丑;还得有野性,有狼性的性格。还要腰软心硬。实际上这两天冯老师讲的还远远不止这些,所有的内容不但适用于工作,还渗透到生活的点点滴滴。每看到笔记中的话语,总有一份共鸣产生。打从内心感谢冯老师的教导,从你身上真的学习了很多很多,以后还得继续,兰格对我来说是一份宝贵的资源。
除了以上的这些成长外,在团队挑战各种项目或小游戏过程中,我发现了我的伙伴们身上的许多优点,我很喜欢观察人,优秀的人我会很主动与他交往,所谓近朱者赤近墨者黑,冯老师也说过:交友必慎重!这是真理。在这段日子里,我发现很多伙伴都是我今后学习的对象。很庆幸能与你们相遇!在这,我还得感谢我的两位舍友,在我没有衣服穿的时候,王瑶借了她的衣服给我。如果没有那衣服,恐怕我现在得去医院打吊针了。谢谢你!王瑶。还有松松,我们宿舍三个相处和睦,源于我们的内心时刻懂得感恩,懂得互帮互助。谢谢你们陪我度过!谢谢所有伙伴的支持,认识你们是我的荣幸!最后在这再次深深地感谢唐老师、刀锋老师和冯老师,你们辛苦了!!
接下来我会跟着兰格做实事的态度,全力以赴的学习、沉淀、成长。能进入兰格,我认为这是跟兰格有缘份,我是幸运的!我会珍惜这个宝贵的机会,实现它应有的价值!
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更新时间:2013-03-20 10:13   来源:兰格人拓展培训公司   作者:兰格人  【打印此页】  【关闭
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