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兰格拓展入职培训心得体会-赵云

兰格拓展入职培训心得体会-赵云

  经过五天四夜拓展培训,我们哭过,笑过,感动过,哭是动情的哭,笑是欢快的笑,感动是来自内心深处的歇斯底里感受。我相信对于我在以后的岁月里,这一次培训的美好送赠,是你温馨的目光我坚毅望着前路叮嘱我跌倒不应该放弃。这一次的爱意是如此的宽大与无限。感谢兰格这个平台给我给我们这个机会来学习来学习理解学习信任学习感恩、学习责任、学习坚强、学习勇敢……虽然这些本是我们小学甚至幼儿园时就该学会的随着时间推移随着我们慢慢步入社会,随着我们在社会无尽的挣扎,我们忘记了这些最初本该有的。我们给自己穿上厚厚的保护。在此,感谢兰格培训教练给我们做了这次意义深远且感触颇深的拓展训练。下面我简单的给大家讲述下我在拓展训练中的个人感受:

311号我们在晚上700迎来的深圳总公司的新同事,以及给我们做此次培训的教练老师。简单的吃过晚饭,换上统一的军人培训服装,开始了我们此次的培训课程。随着教练老师的带动,我们开始严肃,开始挑战,开始有激情,开始有紧迫感。在重覆着做着第一个项目(自我介绍)时我们有的伙伴甚至开始恐慌。不明白为何不对,为什么我们的回答是不对的。一次次的失败中我们总结了失败的原因,看到有些伙伴过关了我们欣慰的同时也在为自己加油呐喊,当自己通过还有一些伙伴没有过的时候我们焦急也同时为他们加油着。特别是最后只有两名伙伴没过的时候,看着他们不停的重覆着,我们的心里只有一个念想:加油,你们一定会通过,一定会成功。于是我们不停的为他们打气加油,不断的给他们鼓励。我们坚信我们是最棒的。接着是开始分组分队,我们参考老师给的方法确定了队形、队名、队呼、队歌。同时在过程中,我们增近了彼此的距离,有了初步的熟悉。我们开如渐渐有了团队、集体的意识,有了合作的意识。尽管我们做的不是很好,但我们都愿意加班加点把它做好,愿意去完善它,我们都愿意奉献自己的一份力量,更好的发挥自己的能量。这一晚我们熟悉了兰格人的精神,也体验着兰格人的精神,发挥着兰格人所具备的精、气、神三大要素。兰格人的精神就是:吃苦、务实、奉献、责任。同时我们应该有着坚持、坚守的意念。要成为一名合格的销售精英,成为一名合格的兰格人,我们我要自己用心去感受、用心去做我们要做的事。我们是去给别人做培训,首先要自己对自己严格起来,要融入到我们的团队中,因为我们不是一个人在做战,要时刻谨记着我们是一个团队在应战。当我们之中有人失败了,我们也不应该放弃,而是齐心协力为之加油,给之鼓励。相信自己,相信困难只是暂时的,相信自己的团队,相信不懈努力,不断坚持不断找失败的原因一定会成功。 

   军  训

“军训”带给我们的是严格要求与积极参与,它时刻让我们谨醒着我们,让我们不断的体会着无规矩不成方圆,无纪律不成制度的硬性要领。短短的军训时间,使我们洗涤去许多的酸甜苦辣在这里命令是绝对的服从,在这里有种纪律叫:绝对严明。虽然条条框框,却把人训练的堂堂正正,犹如中国的汉字,横平竖直,坦荡有力,在这里没有个人的魅力,只有团结的力量,在这里没有婉转的歌喉,却有高歌荡气的回肠。军训虽苦,却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我认为不行的,它却考验了我并告诉我要坚持到底,胜利终将属于有信念的人。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。如果没有这种训练,我们不会知道片刻的休息都会成为一种施舍,与平时休闲时间相比,那叫做真正的奢侈。军姿展现的是军人的风采,也展现出我们坚定之心,硬骨傲苍穹,笑傲风霜雪如果青春是精品,那么军姿就是美丽。同时军训让我体会到军人的感受军训磨练我的意志,把我们的部分生活推到了极限,是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬

   信  任  背  摔

“信任背摔”它主是挑战团队协作能力与信任。当我们每个队员站在背摔台上时心情都非常忐忑不安因为我们是在拿自己做赌注,如果摔倒或者有其他的什么意外,就表现出团队的协作能力不好也就是我们的团队是否具有团队精神通过此次活动我们每个人都陷入了深深的思考那就是什么样的团队才可以取胜协作高效诚信这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。同时,信任背摔每个人体会人与人之间的信任真诚。站在背摔台上,毫无顾虑的躺下去,需要的不仅是勇气,还有对台下队员的充分信任。只有充分信任你的伴,相信你的团队,他们才会在你需要帮助时给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的伴,相信你的团队,我们在集体中才会有归属感和责任感,而台下的队员同样要有团结协作的精神,要有承接住上面队员的勇气、信心和责任。其实在工作中,我们要做的是主动坦诚待人,这样不仅会让我们更快、更好、更有效率的完成工作,还会让我们体会到工作带给我们的快乐

   空  中  断  桥

“空中断桥”它主是挑战我们自己的心理素质,它需要的是勇气各自信去跨越。很多人来到这个项目基地时,脑海中都浮现了“胆怯”的念想,有人窃窃私语:这么高,断桥那么宽,夹板那么窄怎么过?有人直接对教练说:我能不能不参加,因为我恐高。可是教练告诉我们说没有理由没有借口,每个人都必须上去。尽管还有害怕,还有胆怯,但这是纪律,我们必须服从。当队员们在我们的充电加油鼓励下一个个顺利横跨断桥并返回地面时,我们的信心更足,我们欢呼着为我们的队员感到自豪,感到骄傲,因为我们知道我们战胜了自己,超越了自我。通过这个项目,说明我们每个人都是很坚强的,每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来,有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务,能不能超越的一个困难,实际上只要有信心、有勇气去面对,就没有做不到的。在工作与生活中,我们会遇到很多的机会,同时也会遇到许多的困难与阻力,你是否能突破这些困难和阻力从而抓住机会,就要看我们有没有动力,动力是否大于阻力,我们又能不能勇敢的跨出第一步,如果不勇于尝试,挑战自我,就永远也不会知道自己的能力与潜力有多大,永远不会进步。这次我们每个人都战胜了自己,真正实现了认识自我,挑战自我,超越自我的目标,我们之所以能顺利完成任务,得益于团队成员都有勇于挑战自我的信心和强烈的团队精神。当动力大于阻力时,所有的困难就不再是困难,所有阻碍前进的阻力都不再是障碍。在今后的工作中,我一定把这种精神带到实际工作中去。

   手  劈  木  板     

“手劈木板”它体现的是一种“信念效应”。因为信念能支撑你成功,相信自己,坚持到底,相信我会成功。

教练在讲解时,要求是女生来劈,男生只能加油。我在心中踌躇着,一边是柔弱无骨、未经岁月磨砺白白细细的小手,一边是坚实、厚重的木板两者对比悬殊的力量对比,将会是一个怎样的结果,真的又能劈开吗?虽然有在电视看到过劈砖,或类似的节目,但那都是有功底的,我们行吗?可当教练一掌劈开木板时,心中不再那么疑惑,因为事实告诉我们可以,顿时我们的目标都明确了,我们一定能劈开。我是第一个挑战的对象,当我第一次对着木板攻击的时候,仅管心中有信念,但没有劈开,伴随着我的是一阵阵刺骨的疼痛。但失败是激发我要成功的源泉。第二个挑战的对象一掌就劈开了木板,我们得到的是成功的喜悦与她给我们带来的自信还有信心。第二块木板给我们的感触是很深刻的,所有女生都参与了,所有女生的手都疼痛红肿,尽管每次挑战失败我们都为之做着相应的惩罚,可我们没有放弃,因为我们成功过,我们一定还会再成功,我们坚信着,所以最终我们还是成功了。这里有了汗水也有了泪水,有了心(辛)酸也有了感动,这一过程会持久的留在我们每个人的心中,它让我们自己为自己感动,自己为自己震惊,只有亲临其境的去感受我们才会记得更深刻。同时,个项目告诉了我一个道理,“想”与“要”的道理,既然自己想的就去做。对待任何事物与物品我们是“要”还是“想”取决于我们思想的源泉。如果我们只是“想”可能未必会有,但如果我们是“要”,那我们的信念坚定了,就一定会得到满足。就好比你是想买车,还是要买车的道理。如果只是“想”也许很久很久以后你都还没有车,但如果是要买车,可能今天或者明天你就已经买来了车。所以当一个人的信念坚定时没有什么可以阻挡他成功的欲望。怀疑是没有用的首先自己懂得去敢于尝试敢于付出世界上没有什么事情是不可能的人生漫漫长路在你选择这条路走的过程里这是一种经历,经历是一种财富!付出不是一件坏事。一名运动员在长跑比赛中第一个跑向终点并冲出去很远才停,那是因为他没有去顾及周围的人物事物全身的意志力只集中在向前跑我要拿第一。这说明如果你想成功就不应该畏惧与害怕成功路上的面目狰狞。我们都是平凡的人,要想人生也现精彩,我们就必须付出更多的努力,去做别人认为不可行或不可能的事,成功也需要我们去坚持,坚持一种叫做在“成功的信念”。

  穿  魔  方

  “穿魔方”它体现的是团队协作能力与做事的方法。在此游戏中由于我们没有经验屡次失败,眼看胜利在望,最终却又失败了。虽然我们没有成功,但它更激发了我们要成功的欲望。我们分析着失败的原因,每个人都在想方法,每个人都希望能挑战成功,都想在挑战中尽到一份自己的力量与责任。我们每个人的出发点都是好的,都希望能帮到这个团队。但群龙无首,你一言我一语,只要有人认同我们就去尝试,没有指挥官,影响了团队的办事效率,降低了挑战成功的机率。所以当一个团队在面临同一个问题时,我们首先应该做是统一意见,统一思维,然后围着这个方法去做,可能这个方法会是错误的,但我们可以在实践的过程中一步步的纠正。那么在以后的生活工作中我们都会面对不同问题与困难,我们一定要明确一个方法,想清楚怎么做才动手而不是麻木的做,不找方法。所以一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者,决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案,这就需要一个领导出来,对大家的方案做决策,以确认最好的解决方案。如若不然,大家在你一言我一语中浪费时间,在各自为政中浪费精力,到最后,可能团队目标没有完成,还是乱成一团。计划性是一个团队取得成功不可忽视因素。谁先过,谁后过,哪个队友最后过的问题,如何过的问题都必须在事先有一个整体的构思,只有这样才会起到事半功倍的效果;相反,很有可能做无用工,浪费时间,重复工作,事倍功半。我们在工作中也是如此,行动之前必须先制定计划,以避免工作的随意性,影响工作的效率

  毕  业  墙

“毕业墙”又称“求生墙”。它体现的是一个团队的团队精神。面对4米多光秃秃的求生墙,任凭你的能力再强,你也不可能一个人徒手攀上4米多高的墙但是集体的力量却很大,在教练细心的讲解下,我们掌握了操作要领。因为没有过类似的实践经验,我们生疏的方法与违规的操作。使我一次次的重新开始也使两名队长及几位人梯吃尽苦头。当教练严厉的叫喊着加油并不停的往墙上泼水增加我们的紧迫感时,我们每个人都紧张着,心疼着,整颗心都揪着,心中有呐喊可却不能出声,于是有人流泪了,这是一种充满爱的、感动的、心痛的、心酸的、纠结的……泪水。到最后我们分不清是泪水还是汗水。随着最后一个队员翻过毕业墙,我们欢呼了,跳跃了。原来成功并不遥远,重在我们有没有为同一个目标去努力,去拼博。我所得到的感悟是,当目标与方法我们都已经确定了,我们就应该共同的去为之努力,去实现并争取能超越。如果当时我们只是看着这面墙不去做,如果当我们经过一次失败后我们脑袋不停的想着不可能,我们放弃了,那么我们就没有办法去体会这个过程,去感受这份辛酸过后成功的感动与喜悦。生活处处都会有困难,阻挡我们前进的墙也很多,我们一定要敢于去挑战与尝试。生活同时处处充满着爱,当意念与爱同在就没有什么可以阻挡我们了。在这个过程中我们收获了感动与心灵的震动,看到了吃苦、务实、责任、奉献、坚持、坚守的精神。另外,一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时,团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。作为团队的一员,我们首先必须有责任心明确每个人的责任,明确领导者的责任,明确整个团队的责任。

随着毕业墙项目的挑战成功,我们结束了短期两天的户外拓展培训,但留在心里的震撼却是永恒的。训练的时间虽短,收获却很大。回顾在训练中受的挑战和磨练,感受颇深。这次训练,是一次身心的大洗礼,是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练,而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。通过训练,过去的我只知道可以去做能够做到的,现在的我才知道有了团队就有了坚强,我还可以去做很多想都想不到的事情;过去的我只知道团队需要自己去奉献,现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励;过去的我只想要得到团队的信任,现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事,往往能力不是决定因素,更重要的是你具不具有强烈的成功愿望,有没有锲而不舍的意志,有没有勇往直前的勇气,有没有与你共同拼搏的战友。由此,拓展到一个组织,整个社会,它不仅需要优秀的人才,更需要这些人才的优势互补、密切合作,只有这样才能走向成功,才能达到1+1大于2的结果。这中间我们穿插各种小游戏来释放军训的紧张感,来培养我们每个学员的感情,来进一步增加我们的认知度。接下来的室内培训,让我们更深刻的认识自己熟悉身边的每一个学员,老师用讲课与游戏交替的方法让我们领悟着课程的意义。我们学习着怎样沟通,在沟通的过程中怎样用词用什么样的话语。怎样才能达到用词精确,让客户听的明白,让客户不会产生歧义、意识不会凌乱。我们要煅炼好口才,因为没有好的口才,我们在销售过程中就会遇到很多困难,同时没有好的口才,即便你是一个人才,你也不一定能成功。

我们接受着销售五颗心的培训。销售是一门“杂家”我们要练就一种“自来熟”的本领。首先我们要相信我们自已,这是一种深信定律。当客户骂我完我们后我们要学会调整自己,调整心态,让自己处于一个正能量的心态下,那么我们所达到的高度会使我们我面临的事得到不同的结果。同时销售人员业绩是我们价值的体现。所以我们要时刻都有危机意识,让这种危机意识化为一种动力,用这种动力来成就体现我们的价值。我们必须要坚信我们会成功,我们要让成功成为一种习惯,当我们要实现一个目标不能只靠自己,而是学会互相取长补短,互相帮助,所以我们一定要心灵富贵拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人,感恩会让你有能力去帮助别人。感恩同时会使对你有利的事情重复的发生。

第二点是我们要相信客户相信我之心。要有客户只相信我不相信任何别人的那种自信。要做到这一点首先我们要让让客户觉得有价值,让客户跟你有同感,让客户跟你的价值观同步,其次,我们要了解客户的人格模式与购买模式,面对不同的客户类型我们要知道怎样应对。与客记的沟通也很重要,我们要在见客户之前做好充分的准备,这样才能让我们有嬴的信心,懂得找机会“破冰”,打开你跟客户之间的隔阂。同是要会转移话题,不要让问题一直停留在你暂时不能解决的问题上,以避免出卖你的专业能力,以避免增加客户对你的不信任度。

第三点是我们要相信产品之心。就是说我们要想信自己的产品,相信我们给客户的就是最好的,相信我们所给的就是客户现在就需要的产品。第四点是相信客户使用完后会感激我之心。第五点是相信客户现在就需要之心。归根究底的说,就是我们要相信客户需要这些,而且是现在就要,因为我们所给客户的是让客户使用后更好的发展下去。好的产品自然会颇为让客户心动,但我们如果没有一个好的执行力,那么即使有好的产品,也不会得到成功的销售。在企业中我们经常会听到这样的一句话,一流产品,二流的执行力,我们要二流的行力不要一流的产品。因为当销售人员没有一个好的执行力,遇到困难就说别人的原因时我们的心态就已经是一个负能量的状态了。那么,做为销售我们的心态是很重要的,我们要用一个良好的心态去面对所有的事,相信所有的事情本身都是中性的,而我们的心态和情绪决定着这件事的结果。所以我们要调整好自己的心态,因为好的心态会让事件得到好的结果。销售是一门“杂学”所以我们销售人员是“杂家”。“杂家”就该练就一身的本领,学习各个方面的知识。最重要的还是在于沟通,我们要让自己与客户之间建立一条“通心路”。沟通本是心与心的触碰,当观点与爱好达成一致时,所有的问题都不再是问题,所有的事件都能得到解决。

   我们在拓展的过程中寻找到快乐,在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中,我们痛并领悟着。我们每一个人自始至终都在为自己的顺利过关每一次超越而满足,为同伴成功而欢呼。所有的一切,是那么真切,是那么具有力。即使在整个训练过程结束之后,大家都很累,可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情,都感到回味无穷。于是,我们快乐着,我们幸福着。另外从教练老师那里我领悟到:作为领导,要看到差异,容纳差异,协调差异,利用差异,在差异中取长补短,在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

  此次拓展训练,使我深深地体会到,工作中不要因为不可知而畏惧;不要因从未尝试过而轻言放弃。只要坚持到底,成功终会属于那些坚持坚定信念的人。每一次齐心协力的团合作,每一次成功之后的热情相拥,每一次完成项目的坦诚分享,让我们的距离越来越近,彼此之间多了一份了解,多了一份亲切,多了一份友情。我们在体验中也有过失败,失败带给我们的有失落,还有一种一定要成功的信念,所以我们在失败中总结经验一步步的完善自己,最后取得成功。那么,在工作中,我们也需要这种精神,不一味的为失败找借口,要学会承担责任。要敢于尝试,因为如果你不去做,你就不会收获成功的喜悦,你也不会享受到这个过程中的滋味。我们要将个人价值在工作中也体现的淋漓致尽。在拓展训练中知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量。拓展训练的目的就是为发开发出那些一直潜伏在身上,而自己却从未真正运用的力量。在拓展训练中的每个项目当我们确定好各自的职责之后,我们就应当各司其职。尽到自己的责任,思考我们要怎么做才能做到最好,发挥出个人的潜在能力。那么在生活工作中我们也需要有一个明确的目标,因为没有明确的目标,就没有明确的方向,我们就会手忙脚乱,这样不仅会浪费时间,更会一事无成。当在做集体体验时我们常常会因为个人的原因而导致整个过程前功尽气,从新来过。这时我们要学会包容而不是指责与批评,因为事情已经发生了,如果我们还在为一个没有意义的事去做过多的评论与指责而忘记我们接下的应该怎么做时,那么我们只会让这个事件形成一种恶性遁环。在生活或者以后的工作中,我们也应该学会包容,因为包容会让我们的心怀变的宽广,心灵变的富贵,包容还会增强我们凝聚力。在拓展训练中贡献的是个人,展现的是整个团队。这是我这次拓展培训最深的感受和收获。团队拥有各种能力与各种人格的成员,怎样将各具风格的成员加以整合,形成共识,步调一致,充分发挥其作用,形成强大的凝聚力,是一个团队成功的关键所在。而团队里的每个成员都必须将自己的利益、前途、命运与团队紧密联系在一起,并积极接受团队各方面的训练,充分挖掘自身潜力在项目训练中,队员们无不表现出贡献精神,我们发挥自身优势,学习他人之长,共同完成目标任务,真实地体现了一个团队的团结与协作,沟通与协调,真诚与信赖,激情与挑战,勇气与信心,素质与心态,见解与共识的完美。在此过程中,也锻炼和提升了我们各个方面的综合能力。
  通过这次拓展训练,对照检查自己的工作,我想应该从以下两个方面加以改进。一是调整心态,焕发激情。作为一名销售人员的心理素质的表现将直接对客户的情绪产生影响。如果做到既不急噪,又冷静果断,就会营造一种轻松的工作氛围,使人心情舒畅,增强客户与你的合作机率。否则,将会使他人感到烦躁和压抑,失去工作信心,并失去客户与你合作的机会。所以不论我们面对公司的同事,还是我们的客户,我们都应该保持一个良好的心态,好的心态会让我们有更好的工作激情,好的工作激情会让我们有好的收获。二是增强同事间的信任、合作与执行力。无论是拓展中的信任背摔、穿魔方、毕业墙等,还是拓展中的团队娱乐游戏几乎所有的项目,我们团队中的每个成员都在积极的出谋划策,都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。这使我感受到,如果我们在实际工作中都能像在“拓展训练”、“娱乐游戏中一样,手紧紧握住、相互扶持,我们就能成为一个团结的、具有强大合作能力的团队。并且在娱乐游戏中,让我真正体味到同舟共济、相互信任。为什么在训练中大家都能如此的团结?因为大家的目标完全一致。所以在工作中团队的管理应该突出大家一致的目标,突出团队中每个人工作职责使其全身心地投入充分发挥个人的智慧,执行好个人的职责。这样才能挖掘出团队中每个人最大的活力与竞争
  销售本来就是一个挖掘个人潜能的工作,所以我们在工作中一定不能让自己的激情下降,让自己的心态变为一种负能量并影响身边的人。我们应该时刻谨醒着,保持高度的危机意识,学会有问题承担责任,不为事件找客观原因。不要害怕失败,因为在成长的过程中我们一定会出错,也一定会出丑。公司请我们来是来为公司解决问题的,当我们不能为公司解决问题时那么我们自己就面临了问题。一个优秀的销售员我们首先要将自己的个人目标明确化。要有野性,因为做销售要的是业绩与结果。如果没有业绩,没有结果那么我们所做的任何事都是无用的。我们是用业绩说话,如果没有业绩,证明我们什么也不是,证明我们没有任何价值。

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更新时间:2013-03-20 10:14   来源:兰格人拓展培训公司   作者:兰格人  【打印此页】  【关闭
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